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移动互联网的本质是提高人们沟通和联系的效率，逐渐形成细分群体的圈子，也带来了新的创业商机。

在互联网普及之前，人们的沟通和连接成本很高。许多需求相对小众，很少有企业愿意满足这些需求，因为它们不符合成本效益。

例如，为胖子开设的大码服装店、为左撇子开设的商店或为矮子开设的服装店。

某个区域内此类目标用户相对较少，商家对这些细分市场不感兴趣。

但随着互联网的发展，尤其是移动互联网的普及，每个人都可以通过手机轻松找到相似的人。

商家还可以通过互联网为全国甚至全球的细分群体提供服务。

随着向主流人群提供商品和服务的竞争日益激烈，以前得不到满足的细分需求被互联网聚集在一起，成为商业世界的新淘金热。

以服装为例，与其与很多主流服装“竞争”，不如在小众服装中占据一席之地。

专营大码女装，去年销售额破亿

有一家专门销售大码女装的服装店。店主专做胖妹生意。这项生意原本看上去是一项亏损生意，因为大码服装甚至比普通服装多消耗20%的面料。没想到，去年、2016年，该店的销售额就突破了1亿。

这家店有十几家合作生产大码女装的工厂，遍布江、浙、沪及珠三角。据店主伊恩介绍，大尺码服装的纸板比普通服装长半米，平均每年用料量比小尺码服装多30%，达到200万平方米，相当于285标准足球场和梵蒂冈5个。

他们生产的女装可以销售到不同年龄段，但行业正在逐渐向年轻消费群体倾斜，以18岁至25岁的女性为主，每年可以推出600至700个款式的服装。

服装厂加班加点做衣服

大尺码服装的打版、裁剪、缝纫、整烫等工序比普通女装复杂，因此男工更具优势。

90后的店主Ian特别注重粉丝管理。为了卖这些衣服，他们训练了8名平均体重150斤的胖MM主播柯宇杰柯洛丽，每天在淘宝直播上不断与粉丝互动。讲述了胖子也爱美的故事。

直播间的角落里，一个胖女孩正在休息补妆，另外一个人正在直播。他们每天的直播持续5个半小时，分早班和晚班，休息六天和休息一天。

1993年的张茜茜也是大码模特之一。她担任大码模特已有一年多了。她体重148磅，身高163厘米。她曾经是一名普通的办公室白领，现在她的月薪已经翻了三倍。

除了主播之外，无极家族还有很多重量级的员工，这些人并不介意被称为胖子。她们通常的着装范围从皇室姐妹到洛丽塔。每个人都有不同的生活方式和风格。这是大码女装企业刻意培养的一种真实感，因为胖子爱美，需要被认真对待。 “招募胖纸来提供胖纸服务比较实际。”店主伊恩透露，公司近30%的员工属于胖纸类。

随着规模的扩大，公司近两年更换了三个工作地点，目前拥有近300平方米的仓库，存放当季最新的服装款式。 2017年，无极家销售额突破1亿，仅双11成交额就在500万左右。库存短缺。近年来，它们的销售额经历了翻倍和四倍的增长，见证了该子类别的快速增长。

短款男装也发展迅速

由于体重有“大号服装”子类别，因此身高有“短号服装”子类别也就不足为奇了。近来，美国Ash&Erie公司逐渐出现在大家的视线中。公司专注于短款男装，发展非常迅速。

虽然在我们的印象中，美国人身材高大、力量强大，但这只是一种主观印象。

美国人也身材矮小。据美国疾病控制与预防中心（CDC）统计，美国20岁以上成年男性平均身高为175.7厘米，173厘米以下的男性有3000万。

对于这些低于平均身高的男士来说，买衣服并不是一件容易的事，他们经常购买袖子宽松的西装外套和太长或不合身的裤子。

从历史上看，很少有零售商只专注于为身材矮小的男性提供产品和服务。

有些人选择让裁缝修改现成的衣服，而许多人只是卷起太长的袖子。

身材矮小、瘦弱的男士也可以选择大码童装。虽然很多人不愿意这样做，但美国的很多客户却愿意这样做。

又矮又胖的男性在服装选择上面临更多障碍。

Ash & Erie 看到了这一未满足的需求，并决定专注于为矮个子男士提供服装。

成立仅三年多一点，Ash & Erie 在五月份宣布其销售额已超过 100 万美元。

去年，该公司售出了 11,000 多件衬衫和 1,100 多条牛仔裤，价格从 78 美元到 158 美元不等。

很多人认为矮个子男士需要的面料少，成本应该低一些，但面料只是成本的一​​部分，设计、剪裁、人工等才是更重要的因素。

作为一家拥有明确商业模式的小公司，Ash & Erie 建立了专门从事短款男装的产品供应链，以不断降低成本。

Ash & Erie 不仅发现了短款男装市场服务不足的情况，而且还有更大的野心。

公司希望成为矮个男装领域的领导者，让矮个男有和大家一样多的选择，重新定义这一新的服装品类，抓住人们对矮个男装品牌的第一印象和心理认知。

Ash & Erie 的公司为有兴趣满足利基需求的企业家提供了一个模板。

首先是发现生活中一直存在但在互联网普及之前无法完全满足的细分需求。

然后，借助互联网的连接性和沟通效率，明确我们的目标人群，集中为这些人群提供产品和服务，并不断优化产品供应链，抓住人们对这个新品类的第一印象和心理认可。

小E胡言乱语

移动互联网导致社会分层是必然趋势。每个圈子的背后都是一群有着相同兴趣或需求的人。

他们可能面临无法找到合适的产品或服务的困境。发现这群人，重点为他们提供合适的产品和服务。有无数商机等待探索。

近年来，主流服装市场已几近饱和，竞争日趋激烈。很多人抱怨服装行业正在倒闭，无法继续运营。但作为一个刚需行业，成功与否，最取决于个人。如果我们能够满足一些细分目标群体相应的服装供应需求，我们一定能够闯出一片属于自己的天地。

-结尾-

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