中国健身市场快速发展期：探索按月、按季、按年收费的健身房商业模式

Yutang体育笔记：

在过去的十年中，随着人们的生活水平的提高，越来越多的人开始追求健康，更加活跃的生活。结果，我国家的健身市场也在快速发展的时期迎来了。相比之下，近几十年来欧洲和美国的发展后，欧洲和美国的健身市场变得更加成熟。

以前，Yu Tang通过了“支持技术或控制成本？”两种有关健身房操作的想法”和“告别了成本战争！如何建立一个每月费用超过150美元的精品健身房？》，“ soulcycle-”健身房中的“ atm”，“拒绝高端路线，不要打架。美国健身市场。

在许多类型的健身房中，每月，季度和年度健身房都很普遍。从短期商业模式的角度来看，如果时间按时间计费的大多数这样的体育馆是为了最大化其运营效率，那么理想的情况是，支付费用的成员通常不经常去健身房进行运动。

通过这种方式，一方面，健身房保证了自己的收入，另一方面，设备的利用率不高，维护的可能性仅限于最低限度，从而增加了设备的使用寿命，降低维护成本并最小化。

许多健身房经营者知道，注册后偶尔会锻炼身体。看到这一点后，他们通常招募的会员比健身房实际上可以同时容纳更多的成员，以最大程度地提高运营福利。

一家名为统计Brian的公司从多个渠道收集了数据，并计算了一组反映现代健身行业现状的数字。根据统计数据，Brian统计数据，全球健身行业现在的年收入为750亿美元，总数为1.31亿。

然后，大约三分之二的会员在支付会员费后没有有效地在健身房使用设备。基于其平均每月费用为58美元，根据此类使用率，研究人员估计，低使用率造成的废物为39美元。

彭博社纽约分公司董事凯利说：“尽管这些数字令人惊讶，但付款后不出现的趋势并不奇怪。我们中的许多人都有个人经验，并且知道我们的每月健身房会员费。”实际使用了多少。尤其是在数字经济时代，我们经常还没有看到钱，并且相关的费用已自动扣除。”

与大多数按时收费的健身房不同，许多精品健身工作室现在依靠按次付费模型来按照课程数量支付费用 - 就像传统体育馆中的私人培训课程一样。当然，我们还将遇到支付一定数量的课程以换取折扣金额的付款方式。

在这种计费格式下，经常去健身房运动的人需要支付更多。根据统计数据，在大多数精品工作室中消费的人的成本可能会超过美国三个班级的平均健身消耗水平，而五到七个班级的费用甚至会超过会员费，而大型体育馆的成员费用更昂贵城市。

鉴于帝国资本投资的布莱恩·伍德（Brian Wood），精品体育馆要注意成员的健身提醒，这与按时支付的传统体育馆有很大不同。

“过去，体育馆的典范是试图说服人们签署合同并成为会员，然后希望他们不会运动。但是现在，Boutique Studios的运营商希望会员会更多地去健身房，因为更多的参与将有助于提高成员的忠诚度并培养他们的集体感。布莱恩·伍德评论说。

值得注意的是，精品健身室还可以收取很多额外的费用。因为收回固定成本后，利润率扩大，盈利能力取决于学生可以接受的价格。尽管价格因城市和公司而异，但现在很难在市场上找到每班收费不到20美元的健身房。

固定成本相对简单。在Soulcycle和Flywheel等精品健身工作室中，大多数固定成本都用于定制自行车上。一些精品健身工作室对设备的需求较少，因此他们的固定成本主要是商店和教练的支出。在商店支出方面，由于商店的位置选择需要高端客户的便利性，因此这部分成本可能更高。

至于健身教练，鉴于健身越来越多地成为人们生活方式的一部分，健身教练也更容易招募。根据美国劳工统计局的调查数据，2012年，美国共有260,000名健身教练。在接下来的十年中，这一数字每年增长了13％。

此外，健身教练的收入不高 - 2012年，美国当地健身教练的平均年薪为31,700美元。但是，由于美国经济迟钝，而且工作机会不多，因此成为认证教练是一个有吸引力的选择。

实际上，在Barry Training代表的精品健身工作室中，许多教练也是学生。他们通过锻炼不断提高自己。据报道，其中一名学生从最初的接待工作变成了教学工作，后来成为教练，并最终成为首席运营官。

作为巴里培训的创始人之一，巴里本人不仅在公司中象征性地指导学生，而且实际上对他们进行了认真的教导。巴里坚持参加教练工作。他认为，在现代社会中，我们将追求更多我们认为是真实和付出的经验，产品和服务。

您应该知道，如果您只学习健身知识，大多数人可能不需要经过特殊的健身教练。根据统计数据，自2009年以来，美国健身DVD的销售额每年增长7.7％，在2014年达到2.97亿美元。此外，健身应用和YouTube还可以通过移动设备快速传播培训内容。

因此，敦促人们对与教练一起在体育馆里锻炼的兴趣是按次付费模式的关键之一。为了获得认可，消费者需要提供更多真实的体验，产品和服务。

在许多领域都可以看到准时和观察模型，我们不会对此不熟悉。在健身市场中，这两个充电模型代表了两个不同的操作思想。选择不同的付费参与模型也意味着我们选择不同的生活方式。